広告代理店の営業がきつい理由5つ。激務が辛くて精神崩壊する前に転職という方法もありますよ？

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「憧れの広告代理店の営業職として働いているけど、ほんとに大変・・・」

「毎日終電まで仕事だし睡眠時間が短すぎる・・大変だ・・」

「広告代理店は激務って聞くけど過労死自殺するほど働かされるの？」

などなど、華やかなイメージの広告代理店業界ですが、実際は泥臭い仕事もありつつ、労働時間が長いこともで有名。

激務の理由は広告代理店の仕事の内容。

メディアや媒体の広告枠を広告主に販売して手数料を得るビジネスモデル。広告主からの無茶振りに毎回振り回されるわけです。。

• 有給休暇の取得率の悪さ
• 残業時間の多さからくる法令順守意識の希薄さ
• ワークライフバランスの乱れ

などなど大変なことも多いですが、やり甲斐も感じやすい仕事。

ダイレクトレスポンスで反応がすぐに分かったり、購買層の世代にリサーチしてアプローチ出来るなど、高度に分業化された専門職です。

クライアントの広告宣伝費を担う責任の重い仕事である広告代理店の営業職は実際にどうなのか？

下記のことを調べてみました。

• 広告代理店がキツイ理由5つ
• 広告代理店を退職するデメリット
• 広告代理店の5職種の仕事内容&残業時間
• 広告代理店の現状

 

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広告代理店がキツイ理由5つ

理由①担当するクライアント次第

大手広告代理店って、給料はいいだろうけど中の人はガチで大変なんだな。

— tomoakisano (@tomoakisano) 2017年4月10日

広告代理店はクライアントと下請けの板挟みで大変だし、どっちがなくても成立しないから難しいよなぁ。

— フレフレ (@fleflejpn) 2016年10月9日

広告代理店の仕事が激務かどうかは配属されるチーム次第。

担当するクライアントの予算が大きかったり、文句の多いところだと激務確定です。

総合広告代理店の場合は、配属チームごとに担当するクライアントが決定する仕組み。

広告宣伝費の予算が多く出稿金額が多いクライアントは必然的に激務になっちゃいます。

広告宣伝費の10-30%が、広告代理店のマージンになります。

ですので出稿費が多くなるほど、代理店も儲かりますからね。

と終電後の真っ暗に静まり返った社内で愚痴をこぼす営業マンもたくさんいるのではないでしょうか(笑)

理由②クライアントの社内体制不備

クライアント社内の連携が取れておらず、広告代理店が振り回される場合も大変です。

大手広告主の決裁システムは大きく分けて2パターンあります。

1つは係長クラスの現場の担当者で出来る決済。もう1つは最終決裁者(決裁権者)の課長や部長が決済です。

広告代理店の営業マンが、広告主の現場の責任者の係長クラスとやり取りをして係長決裁を貰えれば良いです。

広告のクリエイティブ制作への着手もスムーズに進みますからね。

ですが、

と、最終決裁者の部長・課長が突然出てきて鶴の一声。。

方針が180度異なり、しかも短納期で出し直し要求されるんです。

他にも、決定権を持つ人物が気分屋で出し戻しの連続だったりするのでホントに大変。

稟議に何週間も時間がかかり、プロモーションの準備が遅々として進まないことだってあります。

理由③広告の出稿サイクルの早さ

矢継ぎ早に広告を出稿する、サイクルの早いクライアントを担当すると大変です。

特にBtoBよりもBtoCのクライアントを担当する場合に多いです。

新商品を、シーズンごとに商戦を仕掛けていく必要があります。

そのため必然的に出稿媒体を増やすなどのタッチポイント(接点)を増やす施策をしないといけません。

例えば、アパレルであれば、春夏秋冬の季節の変わり目の時期に、夏モデルのデザインのTシャツのPR広告が増やすといった具合。

1つの施策（広告プラン）を決めるには、10も20も案を広告代理店が出す必要があるわけです（笑）

ということは広告代理店の営業マンも深夜勤務になることがあります・・

理由④出稿媒体が多岐に渡る

と出稿媒体がテレビだけ！であれば比較的楽です。

ですが、実際はマス広告だけに出稿するということはありません。

現在の広告出稿の基本はメディアミックスでタッチポイント増やすのが主流ですからね、、

出稿媒体が増えるということは、必然的に広告代理店の手間が増えるわけです。

などなど複数に跨ります。

関係部署との広告掲載までの調整、広告出稿後の反響確認のレポート作成（広告効果測定）などの作業量も膨大になります。

理由⑤入稿期限に日々追われるため

広告というのは、出稿媒体やメディアが定めた入稿期限というものが存在します。

「テレビCMの広告は、10日の12時までに入稿してくれないと、放映できません」

というようなもの。

この入稿期限のプレッシャーはホントに半端ないです。。

最近、楽天の広告掲載締切まじかの催促電話がえらいかかってくるなぁ。って思ってたら入稿期限きれてるやん！　ｱﾜｱﾜｱﾜｱﾜ

— ぶーちゃん (@voochan230) 2011年12月20日

やべっ広告入稿期限ががが

— 和雑貨なごみ (@nagomiforest) 2014年4月1日

「入稿期限に間に合うように準備すればいいじゃん！？」

と思うかもですが、クライアントの社内体制に問題がある企業は、いつも入稿期限ギリギリなんです（泣）

入稿期限ギリギリにならないとクライアントから広告代理店へ「広告の素材が上がってこない」、「社内承認がまで下りない」なんてことがよくあるんです。

と感じるほと遅いです。。

また外資系広告代理店の場合はさらに大変。

時差もあり海外媒体とのやり取りも発生するので、時間や手間を更に要するわけです。

広告代理店勤務で相手が海外のクライアントのときは夜中に仕事しなきゃいけないときもあるだろうし、あぶり出すのなかなか大変

— Walter_Hagen (@walter_hagen_13) 2016年10月20日

広告のローンチ日も決まっているので、当然媒体もすでに購入しています。

なので何が何でも入稿期限を守らないといけません。

なんてクライアントに言われようものな何千万・何億円の損害が出ちゃいます。。

入稿期限に間に合うかどうか、営業マンは常に胃がキリキリですよ。

下記の動画では総合広告代理店（電通や博報堂など）の仕事内容などを紹介していますよ！

就活の学生向けですが「広告代理店の仕事内容をもっと知りたい！」という人はチェックしておきましょう。

 

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広告代理店の営業を退職するデメリット3つ

と感じている人も非常に多いと思いますが、デメリットはどんな点になるのでしょうか？

デメリット①代理店の高額な給料・待遇を失うリスク

もし広告代理店を辞めると、高年収・好待遇を一気に失う可能性も。

電通・博報堂など大手総合広告代理店を中心とした企業は、20代で年収1000万円プレイヤー。

参照：平成 27 年賃金構造基本統計調査（厚生労働省）

上記は厚生労働省が調べた、年代ごとの平均年収のデータです。

比較しても、圧倒的に広告代理店は高給料・高待遇です。

退職するとその好待遇をすべて失ってしまう可能性があるので、辞めるに辞めれないという人もいますね。。

ちっちゃいころからテレビに親しんでた子が、テレビの直近15年ぐらいのの歴史に詳しくなって22歳を迎えて、テレビ局やら広告代理店やらに入社すれば年収1000万位は保証される。
テレビから隔離された子が、コミュ障気味ながらいい中学からいい大学入ってポスドクになって人生詰んだりする。

— 38歳、パパ初心者 Aug,2016 (@taiki_no_papa) 2017年3月15日

デメリット②社会的信用を失う

「俺、広告代理店で働いているんだ」
「え？すごいー！じゃあ芸能人とも会えるんだー！」

広告代理店の業種にもよりますが、世の仕事に対して広告代理店の仕事は華やかなイメージで、社会的な信用が高い仕事であることは変わりありません。

その信用も失ってしまうリスクもあります。

デメリット③在籍期間が短いと転職活動で苦労する

入社3年未満で広告代理店の営業を退職したいと考える人もいると思います。

ですが、次の職場の採用担当者の立場になると、書類選考さえも通りにくくなることは間違いないでしょう。

圧倒的な営業としての成果やノルマの達成率などを作ってから退職するのが良いかもしれません。

ただ、体を壊すと身も蓋もないので、体調が1番大事ですが。

「転職先が決まらない…どうしよう…」

と仮に追い込まれているアナタは下記の記事も合わせてチェックしておいてくださいね！

内定が出ない人の共通の特徴を紹介していますよ。

https://mens-hige-datsumou.net/post-1092

 

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【体験談】広告代理店の6業種の仕事内容&残業時間

広告代理店といっても様々な業種がありますが、基本的には営業の仕事の内容は下記になります。

では各代理店の業種ごとの体験談を紹介していきますね！

１、タウン誌の代理店営業(30代男性)

タウン誌の営業は大変と聞いた

— ともぽさん (@temetemetomo) 2016年12月20日

■仕事内容

地元タウン誌の媒体営業。

タウン誌の広告枠をクライアントに営業する方法。営業先のお店や企業(飲食店や美容院)の課題をヒアリングして、タウン紙の枠を提案。

• 自社紙面の広告枠を購入
• 広告クリエイティブの作成のための撮影や取材
• 広告掲載後のレポート・アフターフォロー
• クライアントに広告掲載後の反響のチェック
• 次回の広告掲載の提案

■残業時間

残業は1日4-5時間。担当するクライアントの数が多いので、日中は営業。晩からは広告クリエイティブの作成で、終電でようやく帰れる。

入稿期限前は終電後に終わるのでそのまま会社に泊まることも。残業代も一切出ないので、ブラック企業だった。

あまりの残業の多さに会社都合で退職して失業保険をすぐに貰いたいと労基に相談したけど、自己都合にしかならないとのことで、結局退職出来なかったという体験談もあり。

https://mens-hige-datsumou.net/post-259

２、クリエイティブ職(20代女性・コピーライター)

■仕事内容

コピーライターとしてコピーワーク全般。クリエイティブ職。

官公庁からの発注などもあり、仕事のハードルは高いものの、広告露出が多い仕事でやりがいはあり。

1年目から、コピーライティングの部署に配属されて遣り甲斐や達成感は感じやすい。

■残業時間

毎晩終電。朝7時出社。

仕事の流れが完全に広告主のスケジュールで振り回される。土日も休日出勤することが多い。

同時進行で、複数のクライアントの広告案件を担当するので、必然的に業務量が多くなり残業も増える。

毎日ギリギリまで睡眠時間を確保したいという気持ちしかなく、メイクやオシャレもだんだんと手抜きに。

他部署の動機が女性らしい可愛いスーツを着ていて、自分との差に愕然とする。

このまま仕事漬けの毎日を送っていたら、結婚・出産・子育てなどの女性としての幸せを達成出来ないと感じる。

プライベートも仕事も充実させた生活を送りたいので、フリーランスとして働くことに。

転勤後の会社では給与は7割くらいに下がったものの、経験して身に着けたスキルも生かせているし、36協定を遵守する労働時間が適正な企業で働いているので充実している。

３、求人広告媒体の営業(30代男性)

求人広告の営業ってホント大変だな。
今朝メール確認したら受信2:45とかでフフッ、ウソでしょ？てなってから心配になるレベル

— gomes0518 (@gomes0518) 2015年10月29日

色々検索したら不安になった(T-T)求人広告の営業ってそんなに大変なの？(T-T)おすすめしない職場なの？(T-T)評判悪すぎなんだけど(T-T)迷うよ～(;O;)(;O;)(;O;)

— ともちん (@ptjdh5711) 2012年5月25日

■仕事内容

求人広告の制作。

企業の人事担当者に営業して、自社求人媒体の提案。受注後の、求人広告の文章の制作のための取材など。

■残業時間

勤務時間は朝9時から24時。平均して23時くらい。

月の残業は130-150時間。残業手当は月に1-2万円。

定時退社したい気持ちもあるが、仕事自体は楽しいので続けている。

あまりにも新人の子が入社後半年などの短期間で退職するので、勤務体系や業務量を会社に見直しの打診中。

上記のように「残業時間が多すぎるから辛い…」と感じて仕事を辞めたくなるのは当然ですね。。

 

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４、専門広告代理店(30代女性)

■仕事内容

専門の広告枠媒体の広告枠を売る営業。

テレビ・新聞・ラジオ・屋外広告などの特定の媒体。

広告のキャンペーン企画や制作。有名企業としては、読売IS・日本経済社・アイアンドエフなど。

日経新聞社の広告営業の仕事内容を以下の動画で紹介してるので「専門代理店の仕事内容ってどんな仕事なの？」と気になるアナタは参考にしてみて下さい。

■残業時間

朝9時～23時くらいまで。残業代はみなし残業ですべて営業手当に込み。

定時の18時よりも早く営業先から帰社すると「もっと外回り行けよ」と上司に叱責される。

営業手当は月に1万円未満。15年勤務して月給は月に24万円。

事務・総務・経理などの内勤は残業1日1時間程度なのに、月給20万円ほど。

体力的・精神的にツライ仕事。

「働いても働いても給料が増えないよ…もう辞めようかな…」

と感じるのも退職理由としてメチャクチャ多いのです。給料低くて悩むアナタは下記の時期もチェックしておきましょう。

５、総合広告代理店(20代男性)

■仕事内容

クライアントのマーケティング・広告宣伝のすべてをクライアントに代わってすべて担う。

広告主と消費者を結んで最終的に購買行動に繋げるのが目的。

世界中の広告媒体を扱って、広告の企画・制作などすべての業務をこなす。

日本テレビ・資生堂・トヨタなど日本を代表する大手企業を担当。

大手広告代理店としては、電通・博報堂・アサツーディケイ・読売広告社など。

仕事量が圧倒的に多く、体育会系の上司も多いのでパワハラも日常茶飯事。給料は1年目から500万以上と非常に高額。

だがプライベートまで管理されるような仕事のため鬱憤が溜まり、精神崩壊して、うつ病にって休職する社員多数。

大手企業に就職すれば安定と思い入社したものも、エリート街道を歩み続けることも苦難の連続であることを入社後に知る。

ある程度経験を積めばヘッドハンティングもされやすい業界なので、体調を崩す人は、インハウスの広告担当者として転職することも。

現在はオリンピックに向けた広告需要の増加で繁忙。また英国の広告代理店イージスを買収した電通などは、海外広告にも触手を伸ばしている。

さらに広告主からのキックバックも公然の秘密と化しているという話も。

足が付きやすい現金ではなく、飲食費でのキックバックが多い。

女性社員へのセクハラも多い業界なので、特に女性社員のストレス過多は問題。

参考：電通の女性社員の高橋まつりさんの過労死自殺などのトラブルも。

■残業時間

残業が全くない月はない。

通常期で月に60-70時間の残業。繁忙期で130-150時間の残業。

早く帰ることは営業として売れていない証拠になる。

繁忙期は広告を掲載するまでに制作の段階。広告主・社内のクリエイティブ担当との調整が営業の主な仕事。

休日出勤も当然あるので、勤務時間・残業時間・休日の定義があいまい。

外資系コンサルティングファームと同等に業務量・残業時間が多い。

６、インターネット広告代理店(20代男性)

■仕事内容

リスティング広告・ディスプレイ広告・アフィリエイト広告・DSP・facebook広告・LINE広告・リマーケティング広告などの運用型広告や、yahoo!のTOPページなど純広告の媒体枠買い付けなど。

• 営業はクライアントにネット広告の提案
• 提案後の運用。運用は社内の広告運用担当が行う
• 運用後の成果のレポートの次回以降の施策の提案。
• クライアント・社内運用担当・媒体担当者上手く調整することが大事

■残業時間

普段は朝9時半から23時頃まで。

大手クライアントの半期ごとのコンペでは100ページ以上に及ぶ提案資料作成で徹夜になることも。

クライアント都合での、広告クリエイティブの差し替えや、社内ミスによる広告予算超過などのトラブルが発生すると残業・休日出勤が頻繁に発生する。

営業マンは週末は自宅にPC（パソコン）を持ち帰り、トラブル対応に備えることが常。

インターネット広告代理店のさらに詳しい仕事内容は以下の動画でも紹介していますよ。

「ネット広告のことがよく分からない！」というアナタは参考にしてみて下さい！

広告代理店の仕事の流れ。コンペ⇒オリエン⇒進行管理⇒効果測定

過酷＆激務な広告代理店の営業を無理して続ける必要なし

いかがでしたか？

広告代理店の営業の仕事の過酷さを実感してもらえたと思います。

既に広告代理店で勤務している人は「大変なのは俺だけじゃないんだ・・・早くこの大変さから解放されたい」と感じているでしょうね。

広告代理店未経験の人は「大変とは聞いていたけど、こんなに働いてたら確実に体壊すでしょ！」と感じたかもしれません。

黄私自身も広告代理店で働いていましたが、給与額と労働時間があまりにも合わなかったので辞めてしまいました。

給与が良いのは電通・博報堂などの大手広告代理店の一部だけです。

それ以外の広告代理店は、少ない代理店マージンなので必然的に給与も低くなります。

低賃金・労働時間の長いブラック企業まがいの仕事を無理して続けることはありません。

ホワイトな広告関連企業もアリ！転職も検討しよう

「とはいえせっかく経験してきた広告業界の仕事だから、今までのキャリアを生かした転職をしたい！」

と感じる人も多いと思います。

そんな時はホワイトな広告関連企業に転職を検討してみましょう。

広告代理店はクライアントがいるため、業務が忙しくなります。

ですので、自社サービスのインハウスの広告担当になれば広告代理店を使う側になりますから、以前より残業時間が多くなることはありません。

広告代理店と比較すると若干給与は下がる可能性はありますが、残業時間は月に20-30時間の仕事もあります。

結果的に時給換算すると、圧倒的に転職先の方が条件が良いこともよくある話。

すぐに転職をしなくても自分が仮に転職をするとどういった評価を受けるのか？ということを調べてみるのがいいですね。

条件に納得いけば転職を本気で検討すればよいだけの話です。

 

⇒「自分には転職は無理かな・・と思って諦めてました。でも実際転職活動をしてみたら今より条件の良い求人が一杯あるんです！行動しないのは損ですね！」（20代／男性）

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「広告代理店を辞めたい」人が活躍出来る職場を見つけるたった1つの方法

と不安に感じますよね。

自己流の転職活動、自分だけで見つけた企業に応募する方法では面接は上手くいきません。

当然転職エージェントを使うと採用される確率は高くなります。

だって転職エージェントは今までのあなたの経験や実績を踏まえて最適な企業を紹介してくれるんですから当然です。

自分の考えやこだわりだけを押し通して「転職先が決まらない！」と嘆くくらいなら最初から転職エージェントのキャリアカウンセリングを受けたほうが良いに決まってます。

客観的なアドバイスであなたが活躍できる業界や企業を適切に紹介してくれますからね。

転職のプロとしてお金を貰っているだんから、アドバイスが的確なのは当然ですが（笑）

※注意※お金を請求するは企業側に対してのみ。私達転職者側は無料で転職エージェントを利用できます。

カウンセラーのような立場で相談に乗ってくれるので、転職活動に煮詰まっている人こそ行くべきです。

転職活動が順調なら特に必要ないですね。

人材支援のプロですが、転職エージェントごとに専門領域や、得意分野が違ってきます。

効率的に転職活動を進めるためには３社以上の転職エージェントに登録することをオススメしますね。

基本的には転職エージェントは最低3社は登録するべき。

1. リクルートエージェント
2. パソナキャリア
3. マイナビエージェント

転職をエージェントを上手に選ぶコツはココにも書いているのでチェックしてみてください。